Une illustration de business model

Créatrice de bijoux, Madame R. commercialise ses créations dans plusieurs magasins de la région de Tours. Souhaitant se développer et accroître son chiffre d’affaires, elle décide de vendre ses créations par elle-même.

Pour s’assurer une grande visibilité et un public très large, elle choisit de réaliser son projet sur Internet, en créant un site de e-commerce. Afin de mettre en place sa structure et s’assurer de sa rentabilité suivant ses objectifs, elle fait appel à nous pour réaliser son business model.

Dès l’idée envisagée, Madame R. avait préalablement procédé à une étude de marché afin de visualiser ses concurrents potentiels et la clientèle visée. Elle a également noté les prix pratiqués par ces marchands et les méthodes de vente.

Ensemble, nous reprenons cette étude de marché pour établir la stratégie commerciale. Nous en étudions tous les aspects afin de mieux connaître les attentes de la clientèle. En étroite collaboration avec Madame R., nous définissons également les délais de création, mais aussi les stocks à acheter. Nous incluons les frais de réalisation et de fonctionnement du site internet.

Nous analysons alors les possibilités publicitaires afin d’avoir, dès le début, une première source de revenus régulière autre que la vente de produits.

Enfin, pour obtenir le chiffre d’affaires souhaité, une enveloppe publicitaire annuelle est intégrée au budget de départ. Il est décidé qu’elle sera consacrée à des opérations via Internet, mais également à l’insertion de publicités dans des magazines spécialisés.

Madame R., qui veut s’assurer de la pérennité de son entreprise, choisit, en outre, de nous demander un suivi de plusieurs mois afin de revoir le business model suivant les besoins apparaissant au fil de son exercice.

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